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建设新时代的诚信浙商、品牌浙商、责任浙商、文化浙商、和谐浙商
甘肃省浙江企业联合会2008年工作总结报告
2008年是极不平凡的一年，南方的特大雪灾、5.12汶川大地震、百年北京奥运成功举办、国际金融形势的灾变，即有灾害、又有喜悦、更有收获。在甘浙两省市各级领导的直接关怀与支持下，甘肃浙商在08年完成总投资达80亿元，联合会及各理事单位参与各种捐款累计达1500万元以上（其中抗震救灾1300万）；另外联合会还不断优化会员结构，吸纳200余名新会员入会，壮大联合会实力。联合会还加强了与全国及甘肃省内兄弟商会的交流与学习，努力提高联合会的办会及服务水平，在打造浙商品牌、树立浙商形象、发扬敢为人先的浙商精神、传播浙商文化，宣传浙商企业，服务地方政府与经济发展，承担社会责任等方面取得了长足的进步与快速的发展，并在各种自然灾害发生后，联合会积极组织商会会员奉献爱心，捐助灾区群众，这充分体现了甘肃省浙江企业联合会的形象，浙商已经当之无悔地被人们称为“责商”，并荣获了“甘肃省社会组织抗震救灾先进集体”的荣誉称号。
第一部分：2008年工作总结
过去的一年，我们在甘肃和浙江两省领导的大力支持下,在甘肃省商务厅和浙江省经协办的领导下，联合会团结进取，扎实工作，取得初步成效，使联合会的凝聚力、战斗力、影响力不断提高。回顾联合会这一年来的工作，主要有以下几个方面：
一、做有责任的商人群体
在今年5.12四川汶川特大地震发生后，甘肃浙商在联合会的号召下，纷纷慷慨解囊捐款救灾，先后累计向联合会及其它渠道向灾区捐款捐物达1300多万元，这些捐助包括：会长单位国芳集团捐助133万元(现金103万、物资30万)；执行会长单位兰州亿嘉新型材料有限公司、兰州新时代音视照明系统工程公司共计捐17.5万；兰东房地产公司12.4万元；副会长单位西固虹盛商贸集团25万元；兰州新世纪购物中心等市场捐28万元；甘肃瑞鑫商业管理有限公司50万元；兰州大西洋厨具市场13.6万元；兰州宏大房地产开发有限公司10万元；平凉市浙江商会10万元；西北电子商贸城东区10万元；兰州仙居茶业有限公司捐助5万，金宝宏峰置业有限公司捐5万元，海之港大酒店捐5万元，兰州琪胜物资公司3万元；甘肃浙商投资公司2万元、兰州金利达工贸有限公司2万元等等。甘肃省委省政府、省民政厅、省慈善总会等对甘肃浙商的义举表示了高度的赞扬和充分的肯定。
另外还在捐赠爱心水窖、捐助学校、捐款建设水井、民勤治沙等都能看到浙商的身影。通过这些义举体现了我们浙江商人与生俱来的互助和友爱精神，在发展自己企业的同时从来都没有忘记过回报社会，用爱心去帮助那些需要帮助的人们。充分展示了甘肃浙商的良好社会形象，树立了浙商在社会公众中的良好形象。通过这些，让我们看到了做一个“责任浙商”，这已经成了浙江商人的共识，担负社会责任是企业家的天职。
二、发挥政府助手的作用，组织会员参与政府举办的活动
2008年是我们联合会成立的第7个年头，在各方面取得初步经验的基础上，我们着眼开拓创新，努力发挥商会的政府与企业之间联系的桥梁、甘浙两省经济合作的平台的作用，不仅自身建设得到明显加强，而且在党和政府中的形象得到了明显提升。积极主动地加强与甘浙两省的各级党委、政府的联系，积极主动地参加甘浙两省各级政府组织的各种活动，是进一步取得党和政府的支持指导、确保联合会建设的正确方向，确保联合会工作高效开展的根本保证。
在08年，联合会充分发挥政府助手的作用，先后参加了平凉乡镇企业经贸洽谈会，并参与了前期的筹备工作、与3月16日赴金昌市参加调研及考察活动；4月7日参加了在阳光大酒店举行的匈牙利节；6月3日参加了临夏市招商引资暨项目推介会；6月20日在浙江义乌举行的“浙商投资博览会”，并配合临夏市在义乌招商；7月6日参观考察了定西工业园区和旧城区商业； 7月18日参加了白银市资源枯竭型城市转型政策及八大支柱产业项目推介会；7月29日在永靖县参加了该县招商引资项目推介会，会上联合会有两项目签约；7月20日参加了在张掖市举行的中外企业家巡游金张掖活动；7月19日，参加了在天水秦安县举行的果品博览会及亲商大会；8月1日参加了金塔县日全食观测暨工业项目推介会，其中甘肃浙商签约了6个项目，签约金额达3亿元；9月19日参加了兰州黄河文化旅游经贸洽谈会，有两项目签约，总投资达13.5亿元。
在各会员单位的积极参与支持下，以上活动取得较好的效果，加强了企业与政府的联系，帮助会员寻找投资项目，帮助企业做大做强，促进了地方经济发展。
三、投资项目稳步增长
随着国家政策和甘肃省投资环境的不断好转，联合会转型计划的实施和招商引资力度的加大，浙商投资甘肃的项目在08年继续保持稳步增加。2008年，浙商在甘肃新增的投资项目有：甘肃远大房地产公司开发的庆阳东大街旧城改造项目投资8亿元人民币，兰州市永新商贸城建设项目投资7亿元，卓尼县浙河水电站项目投资3.5亿元，定西欧康房地产开发公司开发的定西市南大街旧城改造项目投资5亿元，会宁新时代广场建设项目投资1.2亿元，酒泉市金塔县单晶硅开发项目投资3.2亿元，永靖县嘉龙金河湾住宅小区项目投资1.2亿元，酒泉市瓜州风电设备投资项目投资5000万元，陇南旧城改造项目，康县步行街项目等等，
四、扩大对外交流与合作
为进一步加强会员企业的横向经济联系，帮助企业拓展市场，联合会在08年积极为企业开拓对外交流平台，创造机遇，促进企业发展。一是组织企业参加国内各地及全省各地举办的各种交易会、洽谈会、展览会以及招商团组等活动，为企业提供更多的交流机会。二是加强与国内各地的友好联系，接待各地考察交流团，有力促进了企业与内地的经贸合作，实现优势互补。三是充分发挥联合会联络渠道广泛的优势，组织会员企业到国内各地进行商贸考察，与当地政府及商会进行交流，考察当地投资项目，为企业寻找商机。四是邀请了各地友好商会组织、工商人士到兰州以及周边省份学习经验、挖据产业优势，组织会员企业与各地来访的工商社团和商会进行联谊交流。
联合会通过实施“走出去”战略，组织会员与国外机构和各界人士广泛建立联系。先后推荐了在甘肃台州籍会员参加了11月6日在浙江台州举行的全国台州商人大会，推荐宁波籍商人参加了9月19日在宁波举行的首届“甬商”创业创新大会；3月28日参加了在海口举行的全国浙江企业联合会秘书长会议；4月14日天津市经协办与联合会举行了座谈；6月7日参加了在天津滨海新区举行的全国浙商论坛，并实地参观了东疆保税港区和响螺湾商务区；7月25日参加了湖南省成立三周年庆典；9月2日参加了吉林省浙江商会授牌暨商贸洽谈活动；9月7日浙江省私营（民营）企业协会来甘肃与联合会举行了座谈，了解了浙商在甘肃的发展现状及所遇到的困难等；10月21日参加了“2008中国义乌国际小商品博览会”。
四、整合商会资源，做好为会员服务工作
商会成立以来，不少企业遇到法律问题，我们与律师事务所都一一给予解答，会员也加强了自我保护意识，增强法制观念，同时我们将举办各类培训，商务考察，以促进企业交流，提高会员的综合素质。
为做好服务工作，在08年联合会先后与兰州市仲裁委、方域西涛律师事务所等加强了联系。依法维权秘书处为会员提供免费的法律咨询，利用新闻媒体、法学专家为会员提供法律维权服务，并于4月26日邀请兰州大学法学教授陈博文到联合会就新《劳动合同法》进行了讲解，此次讲座给在座的浙商很大的启示。
我们与律师事务先后协助解决了理事陈登宣协调房屋合同纠纷，在此期间联合会律师顾问为他提供了很多可行性建议；常务理事单位白银顺均水泥有限公司的承包合同纠纷；为理事邵宗卫等提供法律援助。通过这些真正做到了为会员着想，为会员服务，并赢得了大家的一致好评。
联合会是会员的家，为会员遮风挡雨，提供各种支持是我们应尽的义务。根据会员的要求，我们以联合会的名义对企业举办的活动给予支持。对会员企业的重大事项给予关注，或专程派代表参加活动，或发送贺信、赠送花篮，让会员感受到组织的温暖，增强商会的凝聚力和吸引力。
五、深入企业调研走访
从今年3月起，联合会秘书处与省商务厅、省工商联、省中小企业局、省投资贸易促进局联合深入我会执行会长企业兰州亿嘉新型材料有限公司；副会长单位甘肃鸿丰电石有限公司、兰州吉利汽车工业公司等进行了调研。
11月份，在前研会的基础上，联合会秘书处为了进一步提升联合会的服务水平，了解会员的需求，加强商会与会员企业的沟通，又先后走访了常务副会长单位兰东房地产开发有限公司、甘肃金宝宏峰投资公司、广厦六建；副会长单位新世纪购物广场、兰州瑞鑫商业管理有限公司、劲霸男装、明月家具、通贸物流等10余家副会长单位，深入企业认真听取副会长对商会发展的建议以及企业家在经营过程中的困难等。通过走访，拉近了与会员单位的情感距离，提升了联合会的凝聚力。
在走访中，各会员单位对联合会秘书处的工作提出了许多具有建设性的意见。会员单位负责人还诉说了自己在企业经营及社会活动中遇到的种种问题。 他们希望联合会以后多到会员单位走走看看，解决会员的一些实际问题，共同把联合会的工作做好，让联合会成为浙商温暖的“家”。
在走访中，大家一致认为，有众多的会员借助商会牵线搭桥，广交朋友，广获信息，广拓渠道，广播信誉，广聚财源，生意越做越大。这就是成为甘肃省浙江企业联合会后之所得。他们认为联合会及会员，他们都是资源，是一种互为因果、互惠互利的互动资源。如果会员从联合会获得了供求信息、管理智慧、合作伙伴等资源促成了会员企业的大和强，这本身也同时是联合会资源的大和强，使会员和联合会都在发展壮大，会员和联合会都只得而不失。
经济全球化的今天，商海惊涛骇浪更非当年下海时的“散兵游勇独行侠所能抗抵，需要有平台的借助。联合会就是市场化发展到一定程度的必然产物，是单个企业在商海搏击过程中惟一可以借助的平台和力量。
通过联合会平台，会员可以广获信息，广交朋友，从中获取商机，从而不断壮大自己。这就是联合会的力量，一种完全可以被会员利用的力量。而能不能认识到这种力量和怎样利用这种力量来为企业做活、做大、做强服务，既是对市场化的适应，更是对市场化的深层认识，已经成为企业能否做大做强的分水岭。
六、进一步打造“甘肃浙商”品牌
《甘肃浙商》会刊现已成功出刊 10期，从联合会工作动态到各项重大活动，从会员企业到行业风向，从会员风采到爱心奉献等各个层面上都有力地展示了甘肃浙商“致富思源促和谐，又好又快谋发展”的时代风采，也使甘肃浙商新形象在社会上树立起来。会刊除每期覆盖到在甘肃的浙商外还发至全国各省市浙江商会（联合会）、甘肃省工商联全体会员；甘肃省各大中型企业；甘肃省各商会（协会）；、各地州市书记、市长、县长、招商局等；部分县市一把手还对《甘肃浙商》杂志作了批示，要求招商局等单位好好学习、加强联系！
社会各界都通过商会专刊对甘肃浙商发展有了进一步的了解、认识并表现出了浓厚的兴趣，这些成效的取得得益于各级领导对浙商的高度重视，更离不开会员企业和社会各界的鼎力支持和广泛参与。虽然取得了一些成绩，但今后还需在办刊的质量和宣传的广度、深度以及社会各界参与互动等方面做出不懈的努力，真正把商会专刊办成具经济性、启迪性、参与性、趣味性相结合的甘肃“商会名片”，为甘肃经济建设做出应有的贡献。
其次联合会加强了与甘肃当地电视台报纸等的联系，及时地报道了联合会的各项活动；另外通过联合会网站及时宣传了甘浙两省的政策、联合会活动、企业风采等得到了全国浙商的关注。
第二部分：2009年工作思路
党的十一届三中全会以来,我国非公有制经济取得了举世瞩目的成就，对经济社会的重大贡献有目共睹。浙商作为改革开放的见证者、亲历者和受益者，甘肃浙商的奋斗和发展史，最直接地浓缩了甘肃非公经济领域这30年来改革开放所取得的重大成果和伟大进程。在2009年，我们将认真总结甘肃浙商发展的成功经验，探寻基本规律，进一步理清未来甘肃浙商发展思路，树立甘肃浙商形象和品牌，在全社会营造发展氛围，传播新创业观、新财富观、新价值观，不断增强甘肃浙商坚定不移走中国特色社会主义道路的决心，促进甘肃非公有制经济又好又快的发展和甘肃浙商健康成长。
2008年以来，我国经济经受了多方面的严峻考验。由于受到经济大环境的影响，我省工业经济增速减缓、效益下滑。面对重大挑战，我们甘肃浙商将适时调整，要经得住考验，要善于化危机为机遇，挑战和机遇问题相伴而生，机遇中潜伏着挑战，挑战中蕴藏着机遇。联合会各理事单位一定要抓住国家扩大内需的宝贵机遇，抢占先机，就能够化危为机，使企业得以发展。在09年我们将从以下几个方面搞好联合会的工作：
1、 建设学习型商会，努力为提高会员单位老总和员工素质服务上取得新进展。联合会还要加强信息咨询服务和专项培训工作，充分整合各种资源，为会员提供高水准的服务，帮助会员在技术创新、管理与经营、资金运作、人才培养等方面提高层次。秘书处工作人员也要努力学习各种知识，提高个人素养。商会要聘请各类专家为会员做指导性服务。
2、 每年逢甘肃省各级人大、政协换届，我们要积极与有关各方联系，积极要求更好地发挥联合会在人大、政协中的参政议政作用。努力做到在09年浙商中的各市、州、区、县的人大代表、政协委员的数量比上届有了明显的增加。
3、进一步加强与银行等金融机构的联系。不仅联合会和副会长以上单位的重大活动都邀请了各银行领导参加，而且注重“一对一”的联系与交往，并计划与一些银行签署战略合作协议，期待在09年有丰硕的成果。
4、 积极为会员单位的重要活动提供服务，为提高会员公司的影响力和知名度做出新的努力。联合会积极为会员公司如项目奠基、项目竣工、周年庆典等活动从邀请高层领导到组织商会领导参加，各方面关系的协调都做到有求必应。
5、在组织建设上，加强秘书处的建设始终放在联合会组织建设至关重要的位置。我们仍然按照“正确定位与积极主动相统一、开拓创新与诚实守信相统一、亲和团结与坚持原则相统一、克已敬业与敢于直言相统一、尽心服务与引导沟通相统一”的五统一原则在增强秘书处的亲和力、谋划力、执行力上下功夫，建设“高效、精干、和谐、廉洁”的联合会办事机构上取得了新的进步。
6、 慈善与公益事业是创建和谐文明进步的社会的重要工作，也是联合会和企业家们的义不容辞的社会责任，也是民营企业家们致富思源、回报社会的重要方式联合会要在广大会员中继续宣传这样一种理念：一个人创业的第一目标是成为成功的企业家，第二目标是成为社会活动家，企业家的最高目标、最高境界是成为社会慈善家。
7、 自然环境与人文社会环境对一个人的生命质量乃至健康长寿至关重要，一个商会内部办事公道严谨讲规矩，议事民主宽松讲公正，人际交往诚信平等讲尊重、参加活动积极主动讲大局，对一个商会的生存与发展也是至关重要的。当年毛泽东同志就曾对党委领导班子团结讲过“友谊和谅解比什么都重要”。 联合会的领导班子成员都是民营企业家，公司实力有差别、文化素质有高低、年龄有大小、工作生活经历有不同、性格脾气与兴趣爱好也有很大不同，为了一个共同的目标，共同组建商会，我们十分重视形成“友谊和谅解比什么都重要”的浓厚氛围。这样就可以不断提升内部凝聚力，创建民主和谐、充满活力的商会取得明显进步。
8、从联合会 2002年提出甘肃浙商转型计划以来，已有相当一部分企业率先成功转型，并取得了良好的社会效应和经济效应，为浙商的下一步转型奠定了基础。通过6年的转型实践，浙商企业已经充分认识到，转型势在必行，目前我们已经度过了初步发展期。 下一步我们将引导和帮助浙江民资在甘肃扩大投资，实现投资转型，吸引更多的外来资本来甘肃创业发展。甘肃自然资源比较丰富，具有独特的区域经济发展优势；甘肃也具有雄厚的工业基础和较强的科技实力。甘肃浙商凭借这些资源优势，在政府的引导下，可以朝着高、新、精等科技含量高的领域转型。在 2009年，浙商将有计划地继续向装备制造业、国企改革、公用事业、农业产业化、新农村建设等进军。
9、在今后的一年里，联合会要继续与省、中小企业局、省商务厅、省工商联、省投资贸易促进局等各有关部门及各地、州、市、区、县加强沟通与交流，组织省外及在甘浙商去多下市县考察学习，以此来拉动投资。 另外要在进一步推动在甘浙商转型的基础上，联合会还应，与省外浙江企业联合会积极互动起来，通过他们把当地浙商引进到甘肃来发展，将投资合作全面展开。
第一部分：2008年工作总结
过去的一年，我们在甘肃和浙江两省领导的大力支持下,在甘肃省商务厅和浙江省经协办的领导下，联合会团结进取，扎实工作，取得初步成效，使联合会的凝聚力、战斗力、影响力不断提高。回顾联合会这一年来的工作，主要有以下几个方面：
一、做有责任的商人群体
在今年5.12四川汶川特大地震发生后，甘肃浙商在联合会的号召下，纷纷慷慨解囊捐款救灾，先后累计向联合会及其它渠道向灾区捐款捐物达1300多万元，这些捐助包括：会长单位国芳集团捐助133万元(现金103万、物资30万)；执行会长单位兰州亿嘉新型材料有限公司、兰州新时代音视照明系统工程公司共计捐17.5万；兰东房地产公司12.4万元；副会长单位西固虹盛商贸集团25万元；兰州新世纪购物中心等市场捐28万元；甘肃瑞鑫商业管理有限公司50万元；兰州大西洋厨具市场13.6万元；兰州宏大房地产开发有限公司10万元；平凉市浙江商会10万元；西北电子商贸城东区10万元；兰州仙居茶业有限公司捐助5万，金宝宏峰置业有限公司捐5万元，海之港大酒店捐5万元，兰州琪胜物资公司3万元；甘肃浙商投资公司2万元、兰州金利达工贸有限公司2万元等等。甘肃省委省政府、省民政厅、省慈善总会等对甘肃浙商的义举表示了高度的赞扬和充分的肯定。
另外还在捐赠爱心水窖、捐助学校、捐款建设水井、民勤治沙等都能看到浙商的身影。通过这些义举体现了我们浙江商人与生俱来的互助和友爱精神，在发展自己企业的同时从来都没有忘记过回报社会，用爱心去帮助那些需要帮助的人们。充分展示了甘肃浙商的良好社会形象，树立了浙商在社会公众中的良好形象。通过这些，让我们看到了做一个“责任浙商”，这已经成了浙江商人的共识，担负社会责任是企业家的天职。
二、发挥政府助手的作用，组织会员参与政府举办的活动
2008年是我们联合会成立的第7个年头，在各方面取得初步经验的基础上，我们着眼开拓创新，努力发挥商会的政府与企业之间联系的桥梁、甘浙两省经济合作的平台的作用，不仅自身建设得到明显加强，而且在党和政府中的形象得到了明显提升。积极主动地加强与甘浙两省的各级党委、政府的联系，积极主动地参加甘浙两省各级政府组织的各种活动，是进一步取得党和政府的支持指导、确保联合会建设的正确方向，确保联合会工作高效开展的根本保证。
在08年，联合会充分发挥政府助手的作用，先后参加了平凉乡镇企业经贸洽谈会，并参与了前期的筹备工作、与3月16日赴金昌市参加调研及考察活动；4月7日参加了在阳光大酒店举行的匈牙利节；6月3日参加了临夏市招商引资暨项目推介会；6月20日在浙江义乌举行的“浙商投资博览会”，并配合临夏市在义乌招商；7月6日参观考察了定西工业园区和旧城区商业； 7月18日参加了白银市资源枯竭型城市转型政策及八大支柱产业项目推介会；7月29日在永靖县参加了该县招商引资项目推介会，会上联合会有两项目签约；7月20日参加了在张掖市举行的中外企业家巡游金张掖活动；7月19日，参加了在天水秦安县举行的果品博览会及亲商大会；8月1日参加了金塔县日全食观测暨工业项目推介会，其中甘肃浙商签约了6个项目，签约金额达3亿元；9月19日参加了兰州黄河文化旅游经贸洽谈会，有两项目签约，总投资达13.5亿元。
在各会员单位的积极参与支持下，以上活动取得较好的效果，加强了企业与政府的联系，帮助会员寻找投资项目，帮助企业做大做强，促进了地方经济发展。
三、投资项目稳步增长
随着国家政策和甘肃省投资环境的不断好转，联合会转型计划的实施和招商引资力度的加大，浙商投资甘肃的项目在08年继续保持稳步增加。2008年，浙商在甘肃新增的投资项目有：甘肃远大房地产公司开发的庆阳东大街旧城改造项目投资8亿元人民币，兰州市永新商贸城建设项目投资7亿元，卓尼县浙河水电站项目投资3.5亿元，定西欧康房地产开发公司开发的定西市南大街旧城改造项目投资5亿元，会宁新时代广场建设项目投资1.2亿元，酒泉市金塔县单晶硅开发项目投资3.2亿元，永靖县嘉龙金河湾住宅小区项目投资1.2亿元，酒泉市瓜州风电设备投资项目投资5000万元，陇南旧城改造项目，康县步行街项目等等，
四、扩大对外交流与合作
为进一步加强会员企业的横向经济联系，帮助企业拓展市场，联合会在08年积极为企业开拓对外交流平台，创造机遇，促进企业发展。一是组织企业参加国内各地及全省各地举办的各种交易会、洽谈会、展览会以及招商团组等活动，为企业提供更多的交流机会。二是加强与国内各地的友好联系，接待各地考察交流团，有力促进了企业与内地的经贸合作，实现优势互补。三是充分发挥联合会联络渠道广泛的优势，组织会员企业到国内各地进行商贸考察，与当地政府及商会进行交流，考察当地投资项目，为企业寻找商机。四是邀请了各地友好商会组织、工商人士到兰州以及周边省份学习经验、挖据产业优势，组织会员企业与各地来访的工商社团和商会进行联谊交流。
联合会通过实施“走出去”战略，组织会员与国外机构和各界人士广泛建立联系。先后推荐了在甘肃台州籍会员参加了11月6日在浙江台州举行的全国台州商人大会，推荐宁波籍商人参加了9月19日在宁波举行的首届“甬商”创业创新大会；3月28日参加了在海口举行的全国浙江企业联合会秘书长会议；4月14日天津市经协办与联合会举行了座谈；6月7日参加了在天津滨海新区举行的全国浙商论坛，并实地参观了东疆保税港区和响螺湾商务区；7月25日参加了湖南省成立三周年庆典；9月2日参加了吉林省浙江商会授牌暨商贸洽谈活动；9月7日浙江省私营（民营）企业协会来甘肃与联合会举行了座谈，了解了浙商在甘肃的发展现状及所遇到的困难等；10月21日参加了“2008中国义乌国际小商品博览会”。
四、整合商会资源，做好为会员服务工作
商会成立以来，不少企业遇到法律问题，我们与律师事务所都一一给予解答，会员也加强了自我保护意识，增强法制观念，同时我们将举办各类培训，商务考察，以促进企业交流，提高会员的综合素质。
为做好服务工作，在08年联合会先后与兰州市仲裁委、方域西涛律师事务所等加强了联系。依法维权秘书处为会员提供免费的法律咨询，利用新闻媒体、法学专家为会员提供法律维权服务，并于4月26日邀请兰州大学法学教授陈博文到联合会就新《劳动合同法》进行了讲解，此次讲座给在座的浙商很大的启示。
我们与律师事务先后协助解决了理事陈登宣协调房屋合同纠纷，在此期间联合会律师顾问为他提供了很多可行性建议；常务理事单位白银顺均水泥有限公司的承包合同纠纷；为理事邵宗卫等提供法律援助。通过这些真正做到了为会员着想，为会员服务，并赢得了大家的一致好评。
联合会是会员的家，为会员遮风挡雨，提供各种支持是我们应尽的义务。根据会员的要求，我们以联合会的名义对企业举办的活动给予支持。对会员企业的重大事项给予关注，或专程派代表参加活动，或发送贺信、赠送花篮，让会员感受到组织的温暖，增强商会的凝聚力和吸引力。
五、深入企业调研走访
从今年3月起，联合会秘书处与省商务厅、省工商联、省中小企业局、省投资贸易促进局联合深入我会执行会长企业兰州亿嘉新型材料有限公司；副会长单位甘肃鸿丰电石有限公司、兰州吉利汽车工业公司等进行了调研。
11月份，在前研会的基础上，联合会秘书处为了进一步提升联合会的服务水平，了解会员的需求，加强商会与会员企业的沟通，又先后走访了常务副会长单位兰东房地产开发有限公司、甘肃金宝宏峰投资公司、广厦六建；副会长单位新世纪购物广场、兰州瑞鑫商业管理有限公司、劲霸男装、明月家具、通贸物流等10余家副会长单位，深入企业认真听取副会长对商会发展的建议以及企业家在经营过程中的困难等。通过走访，拉近了与会员单位的情感距离，提升了联合会的凝聚力。
在走访中，各会员单位对联合会秘书处的工作提出了许多具有建设性的意见。会员单位负责人还诉说了自己在企业经营及社会活动中遇到的种种问题。 他们希望联合会以后多到会员单位走走看看，解决会员的一些实际问题，共同把联合会的工作做好，让联合会成为浙商温暖的“家”。
在走访中，大家一致认为，有众多的会员借助商会牵线搭桥，广交朋友，广获信息，广拓渠道，广播信誉，广聚财源，生意越做越大。这就是成为甘肃省浙江企业联合会后之所得。他们认为联合会及会员，他们都是资源，是一种互为因果、互惠互利的互动资源。如果会员从联合会获得了供求信息、管理智慧、合作伙伴等资源促成了会员企业的大和强，这本身也同时是联合会资源的大和强，使会员和联合会都在发展壮大，会员和联合会都只得而不失。
经济全球化的今天，商海惊涛骇浪更非当年下海时的“散兵游勇独行侠所能抗抵，需要有平台的借助。联合会就是市场化发展到一定程度的必然产物，是单个企业在商海搏击过程中惟一可以借助的平台和力量。
通过联合会平台，会员可以广获信息，广交朋友，从中获取商机，从而不断壮大自己。这就是联合会的力量，一种完全可以被会员利用的力量。而能不能认识到这种力量和怎样利用这种力量来为企业做活、做大、做强服务，既是对市场化的适应，更是对市场化的深层认识，已经成为企业能否做大做强的分水岭。
六、进一步打造“甘肃浙商”品牌
《甘肃浙商》会刊现已成功出刊 10期，从联合会工作动态到各项重大活动，从会员企业到行业风向，从会员风采到爱心奉献等各个层面上都有力地展示了甘肃浙商“致富思源促和谐，又好又快谋发展”的时代风采，也使甘肃浙商新形象在社会上树立起来。会刊除每期覆盖到在甘肃的浙商外还发至全国各省市浙江商会（联合会）、甘肃省工商联全体会员；甘肃省各大中型企业；甘肃省各商会（协会）；、各地州市书记、市长、县长、招商局等；部分县市一把手还对《甘肃浙商》杂志作了批示，要求招商局等单位好好学习、加强联系！
社会各界都通过商会专刊对甘肃浙商发展有了进一步的了解、认识并表现出了浓厚的兴趣，这些成效的取得得益于各级领导对浙商的高度重视，更离不开会员企业和社会各界的鼎力支持和广泛参与。虽然取得了一些成绩，但今后还需在办刊的质量和宣传的广度、深度以及社会各界参与互动等方面做出不懈的努力，真正把商会专刊办成具经济性、启迪性、参与性、趣味性相结合的甘肃“商会名片”，为甘肃经济建设做出应有的贡献。
其次联合会加强了与甘肃当地电视台报纸等的联系，及时地报道了联合会的各项活动；另外通过联合会网站及时宣传了甘浙两省的政策、联合会活动、企业风采等得到了全国浙商的关注。
第二部分：2009年工作思路
党的十一届三中全会以来,我国非公有制经济取得了举世瞩目的成就，对经济社会的重大贡献有目共睹。浙商作为改革开放的见证者、亲历者和受益者，甘肃浙商的奋斗和发展史，最直接地浓缩了甘肃非公经济领域这30年来改革开放所取得的重大成果和伟大进程。在2009年，我们将认真总结甘肃浙商发展的成功经验，探寻基本规律，进一步理清未来甘肃浙商发展思路，树立甘肃浙商形象和品牌，在全社会营造发展氛围，传播新创业观、新财富观、新价值观，不断增强甘肃浙商坚定不移走中国特色社会主义道路的决心，促进甘肃非公有制经济又好又快的发展和甘肃浙商健康成长。
2008年以来，我国经济经受了多方面的严峻考验。由于受到经济大环境的影响，我省工业经济增速减缓、效益下滑。面对重大挑战，我们甘肃浙商将适时调整，要经得住考验，要善于化危机为机遇，挑战和机遇问题相伴而生，机遇中潜伏着挑战，挑战中蕴藏着机遇。联合会各理事单位一定要抓住国家扩大内需的宝贵机遇，抢占先机，就能够化危为机，使企业得以发展。在09年我们将从以下几个方面搞好联合会的工作：
1、 建设学习型商会，努力为提高会员单位老总和员工素质服务上取得新进展。联合会还要加强信息咨询服务和专项培训工作，充分整合各种资源，为会员提供高水准的服务，帮助会员在技术创新、管理与经营、资金运作、人才培养等方面提高层次。秘书处工作人员也要努力学习各种知识，提高个人素养。商会要聘请各类专家为会员做指导性服务。
2、 每年逢甘肃省各级人大、政协换届，我们要积极与有关各方联系，积极要求更好地发挥联合会在人大、政协中的参政议政作用。努力做到在09年浙商中的各市、州、区、县的人大代表、政协委员的数量比上届有了明显的增加。
3、进一步加强与银行等金融机构的联系。不仅联合会和副会长以上单位的重大活动都邀请了各银行领导参加，而且注重“一对一”的联系与交往，并计划与一些银行签署战略合作协议，期待在09年有丰硕的成果。
4、 积极为会员单位的重要活动提供服务，为提高会员公司的影响力和知名度做出新的努力。联合会积极为会员公司如项目奠基、项目竣工、周年庆典等活动从邀请高层领导到组织商会领导参加，各方面关系的协调都做到有求必应。
5、在组织建设上，加强秘书处的建设始终放在联合会组织建设至关重要的位置。我们仍然按照“正确定位与积极主动相统一、开拓创新与诚实守信相统一、亲和团结与坚持原则相统一、克已敬业与敢于直言相统一、尽心服务与引导沟通相统一”的五统一原则在增强秘书处的亲和力、谋划力、执行力上下功夫，建设“高效、精干、和谐、廉洁”的联合会办事机构上取得了新的进步。
6、 慈善与公益事业是创建和谐文明进步的社会的重要工作，也是联合会和企业家们的义不容辞的社会责任，也是民营企业家们致富思源、回报社会的重要方式联合会要在广大会员中继续宣传这样一种理念：一个人创业的第一目标是成为成功的企业家，第二目标是成为社会活动家，企业家的最高目标、最高境界是成为社会慈善家。
7、 自然环境与人文社会环境对一个人的生命质量乃至健康长寿至关重要，一个商会内部办事公道严谨讲规矩，议事民主宽松讲公正，人际交往诚信平等讲尊重、参加活动积极主动讲大局，对一个商会的生存与发展也是至关重要的。当年毛泽东同志就曾对党委领导班子团结讲过“友谊和谅解比什么都重要”。 联合会的领导班子成员都是民营企业家，公司实力有差别、文化素质有高低、年龄有大小、工作生活经历有不同、性格脾气与兴趣爱好也有很大不同，为了一个共同的目标，共同组建商会，我们十分重视形成“友谊和谅解比什么都重要”的浓厚氛围。这样就可以不断提升内部凝聚力，创建民主和谐、充满活力的商会取得明显进步。
8、从联合会 2002年提出甘肃浙商转型计划以来，已有相当一部分企业率先成功转型，并取得了良好的社会效应和经济效应，为浙商的下一步转型奠定了基础。通过6年的转型实践，浙商企业已经充分认识到，转型势在必行，目前我们已经度过了初步发展期。 下一步我们将引导和帮助浙江民资在甘肃扩大投资，实现投资转型，吸引更多的外来资本来甘肃创业发展。甘肃自然资源比较丰富，具有独特的区域经济发展优势；甘肃也具有雄厚的工业基础和较强的科技实力。甘肃浙商凭借这些资源优势，在政府的引导下，可以朝着高、新、精等科技含量高的领域转型。在 2009年，浙商将有计划地继续向装备制造业、国企改革、公用事业、农业产业化、新农村建设等进军。
9、在今后的一年里，联合会要继续与省、中小企业局、省商务厅、省工商联、省投资贸易促进局等各有关部门及各地、州、市、区、县加强沟通与交流，组织省外及在甘浙商去多下市县考察学习，以此来拉动投资。 另外要在进一步推动在甘浙商转型的基础上，联合会还应，与省外浙江企业联合会积极互动起来，通过他们把当地浙商引进到甘肃来发展，将投资合作全面展开。
回顾2008年，我们虽有遗憾，但深感欣慰，展望2009年，希望与挑战同在。在新的一年里我们将围绕服务甘肃、服务经济，服务会员的中心工作，建设新时代诚信浙商、品牌浙商、责任浙商、文化浙商、和谐浙商，积极动员全体会员通过项目投资在自身发展壮大的同时，为地方经济发展作出积极贡献。加强与兄弟商会的合作与交流，实现资源共享、优势互补、合作共赢。
站在新的起点上，我们都是在摸索中前进，在创新中成长，在新的一年，我们任重道远，有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。联合会今后的发展更需要在座各位的关心和支持。相信在会长的领导下，在各位理事单位支持下，甘肃省浙江企业联合会能像一颗奇葩在百花中绽放。